良信总裁2009年中讲话

Release time: 2009-06-19 Publisher: admin

把握市场机遇 铸造良信品质

 

          2009年,是上海良信建立十周年。中国近十年的高速增长让中国企业阔步前进,良信电器坚持中高端的产品定位,专业化发展的企业战略,顺天应时地谋求了一定的行业地位。

 

    回顾2009年的一季度,良信的销售额和利润均取得了可喜的增长。经过多年的攻关和积累,油阻尼断路器在电信行业开始导入,抓住了电信3G市场的机会,实现了这一领域的初步成功。同时,万科、唐山松下等客户的成功进入也是这一季度的亮点。聚焦行业大客户,营销“三大战役”的正式启动成为营销战略实施的主旋律。

 

    喜者喜矣,忧亦堪忧。成绩的背后应当看到压力与挑战。随着公司的规模逐步扩大,每年必须要有25%——30%的战略性增长,才能保证公司的可持续性发展,否则只能是潮涨潮落。而光靠现有的市场资源显然是不够的,公司必须立足于行业发展,并不断寻求新的增长点。

 

    同行各种档次的企业也看到了良信在现有市场的作为,它们会在各自所处的品牌层面上对良信的市场份额发动蚕食,面对价格竞争的短期手段只能是以价格收复失地,而这种方式是不可持续且两败俱伤的,极不可取。

 

    我们需要做的,一方面是多向优秀企业学习,对关键岗位人员的培训加大力度和深度,通过提升人才品质而提升组织能力;另一方面就是要加强与华为、中兴、万科、爱默生这一类大客户的深度交流,目的不仅仅是知道市场和客户对我们的要求,并且要知道它们怎么要求自己以及怎么实现对自己的要求。良信不仅要做华为、中兴、万科、爱默生等行业大客户的合作伙伴,并且要成为能与之并行的巨人。这种竞争不是产品的竞争,而是良信人、良信愿景、良信社会责任对国家及社会贡献的竞争。

 

    我们总说问题在市场,花更多的时间在市场是因为只有在自由竞争的市场,才能看到更优秀的产品,更优秀的团队,更优秀的组织并学习之。这才是市场的本质。

 

    因此市场的竞争是由产品引发的,由个人到团队的竞争,但归根到底是人的竞争。此时此刻,反而要回过头来跳出市场看市场,从人和组织的角度看市场。

 

    总体来讲,良信还是比较传统的制造业,更需要的还是具备一定能力的,忠诚度高的,尤其有一定创新能力的人才。营销团队是对整个良信的牵引部分,营销团队在市场销售的是良信的愿景,良信的社会责任,也就是倡导“良工天信”的理念,而这个理念的载体就是良信的团队。

 

    经济利益是良信及良信人在完成付出后的回报中的附加值,而不是良信及良信人的终极目标。当“良工天信”达成之时,金钱不过是予取予求之事罢了,然唯金钱求取之人,永无“良工天信”达成之日。

 

    这是一个永恒的辩证。作为良信人的个体,对事业的追求要永不知足;对利益要长怀感恩;良信对每一个良信人将尽力提供资源,呵护培养,为国家民族造就堪用之材,同时,帮助每个良信人实现自己的理想和追求;而良信人对良信的发展当竭尽全力,以高度的敬业精神及职业素质实践个人价值,共创良信愿景。

 

        由于产品缺少核心技术,国内低压电器行业面对的是完全竞争的市场,客户对价格比较敏感,所以我们的成本压力非常大。既要看到一季度的成绩,又要看到增长的不可持续性,接下来要从以下几个方面入手。

 

    启动保卫战。进一步保持在现有市场的优势,加大市场开发力度,国内外协同作战。提升M1性价比,保留现有客户,并拓展新客户。加速导入B2、B3新产品,形成产品组合方案,给竞争对手设置门槛,获得高于平均水平利润。继续发挥聚焦原则,加大投入力度。利用好现有市场持续两三年的现金流利润支持,通过发展产品线,改变产品结构和市场结构,寻求新的利润增长点。按照营销提出的目标,来规划市场开发、产品线的完善、产品一致性的提升、成本控制等。在2009年国庆前,要完成厂房的改造和制造现场的改造工作。

      

    市场需求在不断变化,所以企业的变革也需常态化,客户的要求越来越挑剔,对产品质量、售后服务,开发周期的要求越来越苛刻,这就对研发设计、采购、质量管控等相关方面提出了更高的要求。总之,客户要求更高的产品质量以及更低的产品价格。

      

    所以我们要根据市场的竞争情况和内部的成本结构,设计各类产品的成本目标,由财务牵头,通过原材料采购、供方管理、技术改进、品质控制、生产运营等各部门协同配合,达到超越竞争对手的性价比,获得竞争优势。

      

    加强内部管理,HR结合公司的战略,重点做好组织能力的保证,培训、评价体系的建立,适时的引进智力投资,保证公司的管理团队和员工整体素质的提升和管理的优化。这是我们战胜竞争对手最根本的保证。

      

    今年是建国六十周年,也是良信发展的第十年。国庆之前,我们的厂区将有一个新的亮相,新的生产车间、新的展示大厅、近一千平米的新食堂都将与大家见面。

 

    新的征途正等待着全体良信人!让我们拭目以待!