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良信电器专注于低压电器领域,定位高端低压电气系统解决方案专家,倡导突破性的变革创新

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谋全局 打胜仗

发布时间: 2017-04-01 发布人: Nader良信电器

2017年,是良信实现跨越发展、快上台阶的关键一年,我们确立了实现公司“增长、降本、淘汰”工作总方针的七场仗,通过历时二个多月的层层解码,层层承接,层层承诺,形成了团队共识和团队承诺。沙场秋点兵,金鼓催人进,公司上下奋发努力,人人进取,已经全身心地投入了攻城略地、插旗拔地的激战之中。

不谋万世者,不足谋一时; 不谋全局者,不足谋一域。越是在战争的关键时刻,我们越要不忘初心、登高望远,这是我们学习和回顾良信理念和战略的目的。

使命、愿景、价值观与战略被称为“企业四纲”,回答企业是什么、为什么、做什么、怎么做等核心问题。

按照麦肯锡管理顾问公司著名的7s模型理论,战略、结构、制度、风格、员工、技能和共同的价值观等7个要素在提升企业竞争力的过程中发挥着重要的作用,是确保企业成功经营的重要条件。

战略是企业在发展过程中,通过定位、取舍、配置,为实现企业的长远目标所做的方向选择、重大取舍和路径确定。长远目标是企业未来一个较长时间段的根本性目标、是决定企业成功的主体目标,方向选择是企业经营的主体行业和范围,重大取舍是决定企业做什么、不做什么,后者尤其重要!

战略在企业发展中处于非常重要的关键位置,关系企业的发展方向,而战略落地决定企业生死存亡。

战略的本质是对资源分配优先次序的承诺和锲而不舍地追求, 战略执行本质上是坚持按照优先次序,持续地、义无反顾地向既定长远目标持续投入。因此,战略也是一种投资行为。

2016年颁布的《良信发展纲要》,在第二章用二十二条的篇幅,集中阐述了良信公司的战略和策略。《纲要》这样表述良信的战略:

“坚持客户导向,专注低压电器领域,选择目标集聚战略。“

持续推动产品研发、技术创新和管理变革,形成国际一流的研发平台、供应链管理体系、智能化制造装备系统和专业高效的营销网络,为目标客户提供低压电气系统解决方案,逐步把良信建设成为低压电器行业国际化领先企业。”

——“客户导向”是我们长期坚持的立足之本。

我在讨论《良信发展纲要》时提出,良信的使命要回答“良信除了赚钱,他存在的理由是什么?”最后,我们把良信的使命凝练为“致力于人们更安全、便捷、高效地使用电能。”客户为什么选择良信?为什么买良信的产品和服务?只有一个理由,就是良信的产品和服务能够更好地满足他的需要,能够给他带来更好的价值。因此,良信存在的理由和意义,就是更好地满足客户的需求,为客户创造价值。这也决定了良信客户导向的战略选择。

良信公司是一家“由外向内型”的制造型企业,我们的一切市场活动、生产活动都必须符合BTOB营销的本质,始终坚持客户导向,把“满足客户的真实需求、为客户解决困难和痛点”作为我们的第一职责。

——专注低压电器领域是我们的必然选择。

17年的创业实践和管理沉淀为良信专注低压电器领域奠定了基础。我们的核心能力、专业实力、行业地位和市场沉淀使我们能够在这个领域成长壮大,低压电器行业的未来发展趋势、市场容量为我们提供了足够大的舞台,国家的产业政策、一带一路、城市化和新能源等为我们创造了巨大的市场需求。

——“目标集聚战略”是良信经过发展实践检验的不二法宝。

良信17年来坚持聚焦细分市场开发、聚焦产品能力提升、聚焦持续投入和变革、聚焦自身实力的修炼,从一个微断、一个行业做起,成熟一个巩固一个、发展一个储备一个,每两到三年产品能力上一个大的台阶,每两到三年拿下一个行业,正是聚焦成就了今天的良信。

落地“坚持客户导向,专注低压电器领域,选择目标集聚战略”,关键是持续抓好产品研发、技术创新和管理变革这三件大事,打造研发平台、供应链管理体系、智能化制造装备系统和专业高效的营销网络四个平台,形成为目标客户提供高端低压电气系统解决方案的能力,达到逐步把良信建设成为低压电器行业国际化领先企业的战略目标。


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